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2017年10月18日 12:06:21    日报  参与评论()人

长宁打玻尿酸多少钱崇明县人民医院激光去胎记多少钱72日,上市公司亚夏汽车的一则公告把低调的途虎养车推到了风口,D轮首亿元融资,估值近50亿。媒体敏锐的嗅觉让CEO陈敏感到意外,满屏的报道突如其来,让陈敏有点无所适从。第二天上午,我们就在北京见到了陈敏,他羞涩地澄清,其实这只是融资的一小部分,D轮融资还在继续,期望融资亿美元。同初创时期100万人民币撑了一年零九个月的经历相比,如今动辄过亿的融资并没有让陈敏觉得有了喘息的机会,反而仍处于一种战战兢兢如履薄冰的危机感中。汽车后市场要做与实体相关的东西途虎养车是目前国内最大的汽车后市场B2C电商平台,主营轮胎、机油、汽车保养、汽车美容等业务,用户通过线上途虎养车网选择车型和务项目,预约附近门店,可选择在线或线下付,随后只需按照预约的时间到店保养即可。迄今,途虎2000 多家合作安装门店,务能力覆1个省95个城,并在主要城市自建物流车队,提供配送务。整个过程中,用户线上选择的务项目中需要用到的配件,例如轮胎、轮毂等会由途虎养车的仓库发货到预约的汽修店,汽修店在客户到店之后当面拆封,确保整个过程透明。说到底就是一个打通上下游的逻辑 给下游提供透明、低价优质的务,拿到足够规模的量,依靠这个量给上游谈条件,取得更多品类优质优价的商品。因此形成了一个闭环。上游的供应链、线下紧凑的汽修店以及中间的物流环节成了闭环中的关键部分。这样一来模式就会变得很重。对于这点,陈敏在开始做这个市场的时候就想的很清楚 玩流量是巨头的战场,不是我们能玩得起的了,一定要做的是和后面实体相关的东西 流量累积出看不见的壁垒陈敏与其合伙人胡晓东都是做技术出身,曾分别就职于惠普和微软,当时著名的两大软件公司。用陈敏的话说,他们是看着互联网从无到有的一代, 我们是互联网出身,因此互联网对我们来说并没有神秘感 事实上,陈敏对于互联网逻辑的思考非常清晰,在他看来,互联网的出现主要起到了解决信息不对称、降低管理成本提高管理效率的作用。前 是对外的,属于纯互联网公司范畴,类似BAT,本质是解决信息不对称的问题;后 是对内的,很多传统行业不只有信息撮合的需求,还有提高行业本身管理效率、降低管理成本的需求。陈敏很清楚,提高管理效率其实是一个很传统的问题,唯一的办法就是增加规模,干掉两三层渠道分销,改变原来交易路线,将传统的分销变直销,其中互联网则可以更快地让分销变直销。所以一开始,陈敏就为途虎养车定义为一 做生意的公司 做汽车务业,不能把自己当成互联网公司,要把自己当成汽车务业的公司,要把自己当成和那些装轮胎、送轮胎、买机油的,汽修店一样 陈敏认为只有扎入底层才能了解线下的真正诉求。一句话概括,陈敏希望途虎养车是基于传统的行业,用互联网去解决,而不是说用互联网倒灌传统行业。愉悦资本创始合伙人刘二海认为,途虎的模式比O2O重,比线下商户轻,这种轻重结合的模式是汽车后市场的唯一出路,也是途虎非常重要的模式创新。这套逻辑使途虎养车每一步都走得很扎实,如今积累了一定的量之后,使原本没有明显壁垒的汽车后务市场,变得到处都是壁垒。市场盘子很大,要时刻小心谨慎创业之初,陈敏以线下布局为切入口 就像任何螺旋式的上升都有一个切入点一样,只有把量做出来了,才能撬动市场,反过来促进供应链 但众所周知,是汽车后市场的线下又苦又累。创业之初,陈敏和他的合伙人就在一百多平米的房子里办公,里面堆轮胎,外面接电话,六名员工,白天做业务,晚上写代码。如今,五年过去,途虎养车由最初的6名员工发展到1000多人,累积了接近400万的付费用户、覆盖全95个城2000家线下店面以及近500家供应商。共拥有25个仓储物流中心,建立了自己的物流配送团队,每天可以撑20000条轮胎出仓 现在都能双手脱把开五菱宏光,手动挡的 提起那段时光,这是陈敏最深的印记 当然这很危险,大家不要学我 他又笑着补充说道015年,中国得汽车保有量突破1.3亿,而整个汽车后得市场规模也接近万亿,而整个市场的电商渗透率约为3 %;就途虎而言,在轮胎份额里其占据份额约为3%。虽然途虎养车在竞争中已经处于领先地位,但是面对万亿级的市场总量,陈敏十分小心谨慎,他自己把这种创业心态形容为如履薄冰 当你觉得自己OK了的时候,就是你被秒掉的前奏 未来,陈敏期017年可以实现单月的盈亏平衡,然-5年内完成上市。刘二海也对途虎寄以厚望 未来2-3年内,希望途虎可以把规模做0 100亿元,不00亿以上,我也不会考虑退出问题 创客AA. 他们是谁陈敏,途虎养车网CEO,曾就职于惠普研发中心,2006年进入一家车险直销公司,做了三年汽车保险,涉足汽车行业,于2011年创立途虎养车网,以轮胎为切入口进入汽车后市场。B.他们在做什么?途虎养车网是一个汽车后务市场的B2C电商平台,主营轮胎、机油、汽车保养、汽车美容等,目前有12000 多家合作安装门店,务能力覆95个城,并在主要城市自建物流车队,提供配送务。C.投资人怎么看?在汽车后市场,单纯的线下店和O2O都不容易做,但是这却是一个万亿级规模的市场,途虎养车以低频次、高客单价的轮胎作为切入口很聪明;团队最开始也是用自己的钱在创业,条件十分艰苦但是干劲儿十足,我们很喜欢;最后,汽车领域也是愉悦资本非常重要的投资根据地,途虎就是在这种根据地上延展发现的优秀项目 愉悦资本创始合伙人刘二海 重磅推出创投新媒体平台,轻松报名参与寻找中国创客第二季,网址 www.xjbmaker.com嘉定OPT祛斑好不好   ,即皮肤干燥、眼球凸陷、眼圈发癀?小便加长,腰部膨胀,而对于重型患儿则要真时送医救乱  水煮用,常食之上海瑞金医院韩式三点双眼皮多少钱

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(责任编辑:图王)
 
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